廣交會(huì)線上舉辦，參展企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

2025日本東京時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)

2025-10-01 ~ 2025-10-03 距離開展173天 查看詳情

針對(duì)全球疫情嚴(yán)峻形勢，4月7日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。不少參展商表示，網(wǎng)上參會(huì)是一種全新的形式，將積極籌備，但具體的展示方式，需待組委會(huì)的具體指引出臺(tái)后再確定。也有企業(yè)表示，希望網(wǎng)上辦會(huì)能有實(shí)際的訂單和成交，而不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行形象展示。

參展企業(yè)：期待具體辦會(huì)形式早日出臺(tái)

多家往屆參展企業(yè)均表示正在積極應(yīng)對(duì)在線廣交會(huì)的新形式。不過，不少企業(yè)表示，目前只知道是網(wǎng)上舉行，但具體是什么樣的方式還在等待通知。而企業(yè)如何參展，也需要組委會(huì)的具體指引出來之后才能確定。

“希望帶來訂單而不僅僅是產(chǎn)品展示”

“不同行業(yè)的客戶交流方式的傾向性和偏好各不相同，如果網(wǎng)上辦會(huì)，我們希望和客戶的交流是真正有效的，而不是一個(gè)簡單的宣傳平臺(tái)。”歐陽凱表示，從該公司參加廣交會(huì)40年的經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷來看，網(wǎng)上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接效果還是不錯(cuò)的，但是目前還沒有看到一個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠起到較大的實(shí)際效果。

“網(wǎng)上辦廣交會(huì)我覺得挺好?！北本┦㈠a福帽業(yè)有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望能通過廣交會(huì)，對(duì)外銷起到促進(jìn)作用?！拔乙彩亲蛱觳诺玫较?，我們還在觀望，接下來會(huì)開始準(zhǔn)備，比如制作樣品、拍攝圖片等，但也要看網(wǎng)上辦會(huì)的具體方式是怎樣的?！痹撠?fù)責(zé)人坦言，網(wǎng)上的交流可能比不上面對(duì)面交流直接，但在疫情之下，也不失為一種好的方式。

業(yè)內(nèi)聲音：疫情倒逼傳統(tǒng)會(huì)展創(chuàng)新改革

資料顯示，2003年受SARS疫情影響，當(dāng)年的第93屆春季廣交會(huì)國際采購商人數(shù)較少，為此舉辦方同時(shí)首次組織了“網(wǎng)上廣交會(huì)”，此后這一模式被延續(xù)下來。至2012年，中國對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）組建廣交會(huì)電子商務(wù)公司，成立廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)。不過數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)上廣交會(huì)”目前占廣交會(huì)總成交額比例在1%以下。

目前也有一部分會(huì)展企業(yè)對(duì)于“網(wǎng)上廣交會(huì)”的效果持謹(jǐn)慎態(tài)度。有業(yè)內(nèi)人士提出，對(duì)于大額外商采購訂單來說，在實(shí)體場館親自看展品實(shí)物、反復(fù)挑選貨比三家是不可或缺的環(huán)節(jié)，動(dòng)輒幾百萬的企業(yè)采購大單和個(gè)人或家庭的日常小額采購性質(zhì)不同，后者可以完全依靠線上進(jìn)行，但是前者單靠線上肯定是不夠的，目前“網(wǎng)上廣交會(huì)”在廣交會(huì)總成交額比例很低也說明了這點(diǎn)。

專家建言：可突出各種技術(shù)手段和新營銷方式運(yùn)用

廣東會(huì)展組展企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉松萍說，線上廣交會(huì)是目前疫情下的一種特殊應(yīng)對(duì)舉措，這種形式既能夠保證廣交會(huì)順利舉行，又能滿足公共衛(wèi)生安全。但是她也提出，“網(wǎng)上廣交會(huì)”必須注意加強(qiáng)和線下廣交會(huì)的融合，線上虛擬展不是簡單的產(chǎn)品展示，也不是簡單的技術(shù)運(yùn)用和技術(shù)賦能，還是要立足會(huì)展商業(yè)思維的創(chuàng)新和會(huì)展價(jià)值重構(gòu)。

她還表示，本次“網(wǎng)上廣交會(huì)”可以采取市場化運(yùn)作的機(jī)制，發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量和平臺(tái)作用，如聯(lián)合阿里、騰訊、京東或快手這類技術(shù)與電商企業(yè)，借助其技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢把廣交會(huì)網(wǎng)上展覽做大做強(qiáng)，廣交會(huì)實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)資源運(yùn)用到數(shù)據(jù)資源挖掘。